Всяка фирма, независимо от предмета на нейната дейност, се стреми да реализира бързо и изгодно своите продукти и услуги. Във времето на освежителния безпорядък, с който се характеризираше икономиката ни през последните няколко години, някои успяваха, други не. Но това време е вече на изчерпване - и сега повече от всякога се налага да се къса окончателно със стереотипните форми на общуване с пазара и да се търсят нови подходи и механизми за развиване на перспективни партньорски взаимоотношения мезжду производителите, вносителите, износителите, търговците и потребителите на дист-рибутираните от тях продукти и услуги.
Либерализирането на международната търговия, премахването на митата за над 80% от внасяните у нас продукти, стагнацията на производството и потреблението в световен мащаб, скъсяващият се жизнен цикъл на изделията, нарастващата конкуренция, насищането на пазара, взискателността на потребителите към нивото на обслужване и минимизирането на разходите по доставките, са фактори, чието влияние обуславя разработването и прилагането на целева дистрибуционна политика като средство за прогнозируемост, стратегическо планиране, рационално организиране и ефективно осъществяване на физическата дистрибуция и реализацията на продуктите с производствено и потребителско предназначение. Като инструмент за реализирането на маркетинговата стратегия на фирмата дистрибуционната политика инициира управленски решения и действия, свързани с разпределението, насочването и придвижването на продуктите от производителите до крайните потребители.
В тази книга се акцентира на логистичният подход за управление на реалните процеси в икономиката, на същността и компонентите на дистрибуционната политика на фирмите, на ролята и функциите на дистрибуционните канали за доставянето на продуктите до точките на потребление. Разглежда се обстойно съвкупността от организационно-икономически отношения, свързани с осъществяването на производствено-дистрибуционната дейност и механизма за тяхното регулиране. Особено внимание се обръща на анализа на пазарната трансформация и на условията за адаптиране към нея, институционалното обезпечаване на пазара на продукти и услуги, органическата взаимовръзка между процесите на закупуване на продуктите, тяхното транспортиране, складиране, опаковка, съхраняване и реализация, обобщаването на международния опит в управлението на дистрибуцията и обосноваването на възможностите за неговото прилагане в нашите условия.